Markterkundung in Kuba
Die DEGUMA-SCHÜTZ GmbH nahm dieses Jahr das erste Mal an der Feria Internacional de La Habana, kurz FIHAV, teil. Der Geschäftsführer Winfried Schütz und seine Tochter Viktoria Schütz, die als Prokuristin tätig ist, fuhren gemeinsam nach Kuba, um das Unternehmen dem kubanischen Fachpublikum zu präsentieren. Statt Urlaub in der Karibik hieß es, bei 32 Grad und einer Luftfeuchtigkeit zwischen 80 und 90 % in nicht klimatisierten Hallen am Messestand stehen.
Bei der FIHAV handelt es sich um eine Universal- und Mehrbranchenmesse für Investitions- und Konsumgüter, die auch für Unternehmen aus Mittelamerika und der Karibik ein wichtiger Treffpunkt ist. In diesem Jahr nahmen 900 Institutionen und Unternehmen aus 70 Ländern, darunter 67 aus Deutschland, teil. Der kubanische Markt lässt sich nur unzureichend über das Internet recherchieren. Anders als heutzutage üblich kann man die Firmen nicht einfach anschreiben. „Ein Besuch im Land ist unumgänglich. Man muss die Menschen vor Ort treffen, Verantwortliche kennenlernen und Beziehungen aufbauen.“ so Viktoria Schütz, die für die spanische Kommunikation zuständig war.
Durch die Veränderung der diplomatischen Beziehungen zwischen Kuba und den USA, ist Kuba als Markt interessanter geworden. „Die Einstiegshürden sind zwar weiterhin hoch, aber man merkt, dass die Kubaner eine Perspektive sehen und auf eine weitere Öffnung hoffen.“ so Winfried Schütz.
Mit den Firmen selbst kann man zwar in Kontakt treten, die Verträge bzw. Verhandlungen laufen aber weiterhin über das kubanische Außenhandelsministerium. Das heißt, die kubanischen Firmen können angeben, was sie bei wem kaufen möchten, die Entscheidung darüber treffen aber die Mitarbeiter des Ministeriums. „Bis tatsächlich ein Geschäft zustande kommt, kann es Monate dauern. Dazu braucht man erst eine offizielle Lieferantennummer des Ministeriums“ so Viktoria Schütz. „Trotzdem ist Kuba ein interessanter Markt, da es einen enormen Modernisierungsbedarf gibt."
Für deutsche Firmen ist es wichtig, sich in Kuba zu etablieren, bevor die USA ihr Embargo aufheben und ein Aufleben der wirtschaftlichen Zusammenarbeit forcieren. Für die DEGUMA-SCHÜTZ GmbH hat sich der Messebesuch gelohnt, „wir haben die Leute getroffen, die wir kennenlernen wollten und es fanden auch Besuche in kubanischen Fabriken statt. Wir sehen gute Perspektiven für eine Zusammenarbeit.“ so Winfried Schütz.